直播電商帶貨運營技巧建議如下：

 一、完善前期準備工作

 1、做好角色分工：例如：主導主播兼職模特，配合主題風格，介紹展示商品，實時粉絲互動，引導粉絲下單；助理主播，配合商品上架，提醒主播話術，發(fā)布直播公告，關注評論互動；活動策劃，編寫直播腳本，策劃活動玩法，復盤直播數(shù)據(jù)；場控，直播流程規(guī)劃，現(xiàn)場流程對接，統(tǒng)籌人力物資，實時調(diào)整資源；

 2、主播挑選：主播最直接與觀眾接觸，主播的形象、口才、控場能力以及對產(chǎn)品的熟悉度等會直接影響直播轉化效果，因此在挑選主播時，除與外界主播合作以外，企業(yè)還可結合自身資源優(yōu)勢來靈活挑選主播：

（a）、培訓門店導購做主播：導購對產(chǎn)品熟悉，且有應對客戶的經(jīng)驗，轉到線上做主播具備先天工作優(yōu)勢。

（b）、有影響力的企業(yè)管理人員：比如攜程董事長 梁建章，疫情期間微信小程序直播，單日GMV超2000萬。

（c）、邀請KOL進入直播間：明星或流量網(wǎng)紅 自身知名度和粉絲基礎，進入直播間能夠為直播帶來流量。

 3、直播選品技巧：直播商品的吸引力、競爭力如何直接影響到直播轉化效果。做直播之前，直播團隊必須認真根據(jù)品牌調(diào)性、直播主題及直播目的選擇符合要求的商品。一般來說，直播中賣得好的產(chǎn)品符合以下特征：與目標用戶需求匹配度高，產(chǎn)品性價比高、有特色、時令商品等。

（a）、新品首發(fā)：品牌每一次的新品都可以看作是對之前所有的更新，新亮點、新設計甚至新材質，對品牌忠實粉絲來說都具有強烈吸引力。選擇將新品首發(fā)在直播。可充分吸引品牌的忠實用戶的關注，快速打開新品市場。

（b）、熱銷爆款：熱銷爆款是品牌及其門店業(yè)績增長的重要支柱，在直播間也可以充分利用爆款來引流，提高直播的競爭力。商家在打造爆款時，可重點從新奇感、療效感、用戶易分享及低消費門檻四個角度來選擇。

（c）、特價清倉：庫存積壓給商家?guī)�來很大的運營壓力，以特價方式將庫存清掉，在回饋粉絲的同時，也快速回流資金。

（d）、主題商品： 每一場直播都有一個對應的主題，在直播間除了重點推薦主題商品，還可以介紹周邊、搭配商品，比如連衣裙主題可推薦匹配的腰帶、鞋子或包包等，此外還可以推薦一些時令商品，以帶動整體銷量。

（h）、組合選品： 按價格區(qū)間將挑選的商品，在直播不同時間段上線不同檔位的產(chǎn)品。比如xxx家紡在直播中將產(chǎn)品分為低檔、中檔、中高檔及高檔四個等級，并結合前期直播經(jīng)驗總結及時調(diào)整策略，比如在拉動銷量上選取價格相對較低、性價比高的產(chǎn)品，而在品牌形象打造上則選用品牌經(jīng)典款和熱銷款，以增強用戶對品牌的認知。

當直播選品類別確定后，接下來可重點優(yōu)化直播間商品分布與各SKU的占比，比如可設置為熱銷爆款10%+新品首發(fā)10%+特價清倉款10%+常規(guī)款40%+利潤款20%，其中爆款與新品幫助品牌增加競爭力獲取直播流量，特價清倉款快速清庫存回籠資金，常規(guī)款與利潤款則在豐富品類的基礎上，維持銷量提升利潤。

   二、直播前，多渠道預熱推廣，蓄積流量

未完待續(xù)